お金の話は、デリケートです。入りたかった企業に、年収交渉がこじれて入れなかった、という事態は避けたいもの。年収の条件交渉に関して、基本的なアドバイスをご紹介します。

　年収交渉というのは、企業にとっても、キャンディデイトにとっても、大変デリケートな話題です。それだけに、当事者同士で話し合わず、キャリアコンサルタントが間に入って双方に打診をしながら、交渉した方がスムーズに事が運びます。面接の時に、希望を聞かれ、どうしても答えなければならないと感じたなら、希望を伝えても良いでしょう。ただし、重要なポイントは、それが入社の絶対条件であるという印象を与えないようにすることです。

　私たちキャリアコンサルタントが間に入って話をすると、たとえば、企業側がキャンディデイトの希望どおりの年収を提示できないといった場合にも、「ストックオプションで応えたい」とか、「インセンティブで上乗せしたい」など、金額のギャップを埋めるための別の可能性が見えてくることが少なくありません。ぜひ、コミットメンツのキャリアコンサルタントを頼っていただきたいと思います。

　キャンディデイトの皆さんの中には、企業から金額を提示されて、金額イコール自分の価値の評価であるととらえてしまう人がいます。しかし、世の中に年齢・キャリア別標準賃金が存在するわけではなく、給与体系というのは、企業によってかなり違うのが実際のところです。提示された金額がその会社の給与体系にのっとって出てきたものであるにも関わらず、「オレはこんなに安い男ではない」と感情的になってしまうと、話はこじれてしまいます。まして、駆け引きしようとして「入社するかどうかは条件次第」という態度を示す人は、お金で動く人、すなわち入社しても別の良い条件提示があれば辞めてしまう人なのだろうと思われて、敬遠されてしまいます。

　また、「他社ではこんな条件をいただいています」など、 金額で天秤にかけたり、競わせるようなことを言うのも、同じような理由で、あまり良い結果を生まないでしょう。

　自分を高く買ってほしい気持ちはわかります。でも、駆け引きをしたつもりで印象を悪くして不採用になってしまっては元も子もないですよね。

　転職に際して、金額面での条件がキャンディデイトにとって重要であることは言うまでもありません。しかし、話をまとめる上では、まずは金額ありきではなく、まずは内定した企業に本当に入社したいかを考えるのが得策です。そして、その意志を示すことが、着地に向かう重要なスタート地点になります。熱意が感じられる人なら、「この人なら予想以上の成果を上げてくれるのではないか」という期待が生まれ、企業は良い条件を出したくなるものです。結局最後は人と人。熱意や礼儀が大事なのかもしれません。

　また、その転職が自分にとって未知の領域へのチャレンジであり、その結果、新たなキャリアを得ることが目的である場合は、仮に現状維持ができれば十分という潔い判断も必要です。以前当社から希望企業に転職した方が「自分が次に高くジャンプするためには、一度ひざを深く曲げる必要がある。今はその時期だと思う」と話していましたが、まさにそれ。大切なのは、一時的な年収アップよりも、３年後、５年後のポジションや給与ではないでしょうか。入社時の条件が希望を下回ったとしても、給与モデルや入社後の昇給率を踏まえた上で、入社する企業で成果を挙げればどのように処遇されるのかを見極めることが重要です。

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